掌柜的听到文央还觉得贵，都快给跪了。

"可是你这绸缎都掉色了，哪个富贵人家愿买回去做衣服？而且你这里面还有好些麻布和粗棉，掌柜的怎的不说。

我看掌柜也是想诚心做这生意，算三两一匹我全包了，不过掌柜要把好堆碎布头送我。"

文央说完指了指，另一个架子上一堆布半人高布头。她原本想喊二两一匹。

"什么？你～你这价也太低了，不成不成，三两一匹我还不如放店门口慢慢卖，估计也能都能卖得掉。"

掌柜一听简直要跳起来，他心时价位差不多四两一匹。

"掌柜你讲得也对，放门口你肯定能卖掉。可是我想那估计得好几个月时间吧？而且你家是沧州城最大最好的布行，如果长期放着便宜散货在门口卖。

到时人家会以为你家原本好货，不知赚了多少？这样还愿意到你家买东西吗？

我也是干脆人，三两五钱加上碎布头，你要同意我马上交订钱买。如果不同意就算了。"

她说完就看了掌柜一眼，转身就准备出去，还可以去看看其他布行，有没有。

文央也是做生意的人，太了解买家心理和店铺定价的重要性，是好降价不好涨价啊！

"夫人等等，唉！看我们也谈了这么久，就按你说的价，我一次卖掉也省事。"

掌柜的脸上表情完全是为了省力才卖，其实他真担心到时影响到店里的布价，那真的是得不偿失。

两人说好后，荷香就跟一起来的店小二点起数来，文央站边上又请掌柜用油布把布匹包起来。

碎布头则用麻袋装好，足足装了七个麻袋，那是真的很多。这些掌柜的倒不心疼，这些只有偶尔有需要的绣娘和穷苦人家，花个几文用来缝带子和镶个边用。

很难卖得出去，所以就慢慢堆了这么多出来，完全是因为太碎，最大的也只有小孩巴掌大点。

"夫人，一共五十匹多点，就按五十匹整数给你算，三两五钱，总共一百七十五两。"

等两人全部清点好，掌柜确认完，算出总数给她。

"我先给五十两订钱，余下的一会儿掌柜安排人，跟这位姑娘一起给我送到沈宅，结清余钱。可不能把布给淋湿了，不然我会退货。"

文央说着指了指荷香

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